8月4日，团粉见面会首次走进首都北京。两位创始人——派生集团董事长/小黄狗董事长/团贷网创始人唐军、鸿特科技董事长/团贷网联合创始人张林，战略合作伙伴代表——鸿特信息CEO黄柳华，以及团贷网运营中心兼呼叫中心总监赵云龙共同出席活动，与北京的团粉们面对面交流，解答用户疑问，共同探讨集团及平台未来的发展。

主题分享
平台现状与转型发展之路

在高管分享环节，唐军、张林和黄柳华分别从集团的战略发展、P2P行业危机分析和转型、和资产端风控管理情况等方面为到场团粉做了详细的介绍，让团粉对公司目前的发展情况以及未来转型的计划有了更为全面、直观的了解。

唐军首先跟大家分享了目前行业大环境以及集团的情况，以及未来该怎么走？

一个月前，中国经营报在北京举办的一场论坛，来了很多平台同行，还有投资人和媒体。我一上去就讲，未来不超过3个月，最多一年两年，99%的P2P都会面临危机，现有模式无法持续，包括我们在内。

当时他们说我太悲观了，结果没到一个礼拜，整个行业的危机就到来了。提早看到行业的风险，做好充分的准备，这是对大家负责任的行为。

这次危机不单单是P2P的问题，P2P只是涉众的群体比较多，这是大环境的问题，同时这也是P2P本身模式带来的问题。

阿里巴巴、蚂蚁金服、京东金融，坏账率可以做到千分之几、甚至万分之几，为什么会这样？整个淘宝体系、阿里体系，它的买家、卖家所有的数据，每个月赚多少钱、流水是多少，支付宝有多少钱都非常清楚，所以他可以做到；京东也可以做到。但我们所有的P2P同行，无论哪一家，做的都是零散的客户，出了问题没法去控制它经营的东西，包括银行。更何况我们的利率比银行、信托要高，本身风险偏大，在经济不好的情况之下是不可持续的。所以我一直在强调、也一直在思考这个问题：我们接下来该怎样转型？

我们做好了转型升级的计划，也做好了应对最坏情况的准备。第一，最坏的打算就是这个行业如果停止不做了，一边收借款的钱，一边调整、一边等待、一边按期回款，不会存在到期不兑付的问题，我们自己也有充足的现金流。其次，我们整个集团的转型一年前就已经在做了。

集团旗下做了一个人工智能垃圾分类回收项目——小黄狗，它的估值已经达到150亿了，而且交易很活跃。6月份的时候小黄狗A轮融资，中植集团投了10.5亿，即将启动A+轮融资。

▲ 投递小黄狗已经成为居民的生活习惯

接下来，我们会把业务转型梳理得更加完善。第一，保留零售客户市场上最优质的借款人；第二，打造我们自己的小生态、小闭环、小金融。我9岁跟着妈妈一起捡废品，10岁跟着爸妈一起收废品，刚开始踩着三轮车收，到后面开废品站，开废铁打包厂，一直到现在在东莞还有两家回收废品打包厂。20多年的从业经历，我对废品回收行业的理解，比对金融行业还要了解。以前没有资源，我在想把我这么多年做团贷网的经验、人脉、能够管理2万多名员工的管理经验都聚焦起来，放在这个行业上，我一定能把它做好。

现阶段我们在大力铺设设备，各地政府也非常鼓励。北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州、东莞、义乌等等很多城市都已经有了小黄狗，铺设运营的回收机快到400组了。比如废旧衣服和一些不穿的，卖给小黄狗，我们的地毯、桌布、袜子、手套，很多都是废旧衣服做出来的，这是一件环保的事情。

我们有自己的分拣基地和物流车，只需要每天在一个20台设备以上的小区，10公里以内的范围有一台大的物流车中转即可，省去了很多的物流运输成本。

接下来，我会花80%-90%的精力聚焦在小黄狗上面，小黄狗也在不断更新迭代中。我们做简单的高频低附加值的生活垃圾，下个版本会增加二手手机的回收。

▲ 小黄狗在不断地升级迭代中

我们还在开发一款养狗的游戏，目前在做1.0版的垃圾分类，游戏中虚拟的狗狗可以跟你聊天、互动，可以送给男朋友、女朋友，但是每天要吃一定的废品，比如2个矿泉水瓶和1公斤纸皮才能维持生命。通过游戏，提高大家，尤其是年轻人的环保意识。

目前，跟前面几年不一样，我们整个集团目前团贷网的占比，无论从它的价值、盈利，以及方向上面，应该在集团当中最多只占了一半，未来随着其他产业板块的发展，可能它的占比会更小。

我们整个集团是从最初的团贷网发展起来的，我们真的很感谢你们。你们选择了团贷网，也选择了我们，这是对我们最大的信任和支持，我也一定不会辜负大家的信任，谢谢！

张林首先介绍了巡讲活动的初衷，他说：

两年前唐总就曾说过，我们的运营应该回归初心，回到2012年平台刚上线的时候。那时我们跟用户互动、沟通很多，让用户知道我们在做什么、做得怎么样。所以，今天我们又回到你们面前了，回归到最初的心态做平台运营。

最近是行业的特殊时期，我们的运营团队7*24小时待命，随时关注着平台的运营动态，比如借款人有没有借到钱，有没有逾期。说实话，从6月中旬到现在这小两个月的时间里，我跟唐总有一个礼拜是比较紧张的。但我们从没紧张过自己的平台，我们担心的是整个行业的发展。我跟同事讲过，只要行业在，团贷网就一定在；如果我们不在了，唯一可能就是整个行业都没有了。

今天，我作为团贷网最大的资产合作方——鸿特科技董事长，来跟大家聊一聊公司真真实实的经营情况。

去年底，我们砍掉了整个消费金融板块；然后在2018年的规划会议上，我们将今年总的增量规模控制在150亿以内，砍掉了预计规模60%的量。早在去年我们就想，以风险为代价的业务，我们到底能hold住多大的规模？监管也一直强调网贷行业要双降，单笔金额和总体规模要同时下降，我认为这是监管的智慧。

行业的这一波危机是我们早就预料到的，只是进一步加快了我们转型的步伐。首先，说金融板块的转型，核心是要逐渐用非风险业务去代替我们之前风险业务的占比和收入。其次，在制造业板块，我们希望用科技去改变传统的制造业。科技实际上是在改变我们的作业方式、工作效率、管理方式，但是科技没法改变金融的本质。所以我们金融板块的业务要收缩、转型。

平台的数据是最真实不会撒谎的。在这小两月的雷潮中，我们只有两个工作日是有小几百万的净流出，一直以来都是净流入。所以我们的用户，这么多年的信任基础还是比较坚固的，在这么大的风雨中依然坚定不移地信任我们。

祝大家在行业不好的时候依然能够安全、平安、开心、踏实地过好每一天。

黄柳华将鸿特信息的运营方式和管理理念渗透在讲话中，用很生动的案例呈现给在场的团粉们。

对于风险控制和逾期不良的处理，黄柳华表示一方面是要充分多地了解客户，由我们员工去调研，充分保证客户信息的准确性，并且要把底下登记手续、档案管理的手续等全部拉回来，由总部集中去管控。另外一方面就是“资产为王”，一定要把控资产的质量。至于逾期和不良的处理，由于鸿特信息多是有抵押物的借款，所以逾期率很低，即使出现不良，也可以将抵押物变现。

至于团粉们最关心的，鸿特信息在强监管下如何去发展业务，“鸿特信息不求大，而求强，用科技提高运营效率，坚持小额分散。”

答疑解惑

和高管面对面

为了让客户对团贷网更安心、更放心，直问直答的环节也是必不可少。在高管面对面环节上，在场的4位高管对团粉所提的问题更是“知无不言言无不尽”。

团粉提问非常积极，对自己关心的问题作出提问，包括团贷网的安全性、产品的疑惑以及风控管理方面。对于很多团粉都很关注的老赖问题，张林表示，自己乃至公司已经多次向当地金融办、金融管理局等多方建议，加大对老赖的惩治力度，净化网贷环境，才能保证行业更健康的发展。

团粉互动

快乐和奖品一样多

每个城市的巡讲活动都少不了抽奖环节，为了回馈广大团粉长期以来对团贷网的支持与厚爱，本次活动进行了三轮抽奖，奖品实用性高，得到了团粉们的一致喜爱。

其中一名获得一等奖的团粉说：“非常开心能获奖，团贷网的高管们讲的也非常好，非常接地气，我对团贷网更有信心了，希望团贷网越来越好！”

团贷＆团粉

一家亲

虽然北京的8月酷热难耐，团粉们的火热之情依然不减，很多团粉都是早早来到活动现场，和我们的吉祥物“小π”合影留念，为团贷网写下最诚挚的祝福。

茶歇时间，很多团粉与高管交换联系方式，继续对自己关心的问题作出提问，四名高管也很耐心的对团粉们提出的问题作出回答。

团粉声音

人民大学的一对博士情侣一同来参加活动，男生90年，女生96年，男生说：“我们两个工作了几年，有些积蓄，加入团贷网已经一年零一个月了，我们两个的积蓄都投在团贷网。我主要关注团贷网的信息的公开、透明性，这样我们这种非专业理财人士很放心，包括我们高管平时透露的一些财务数据，都和实际公布的相符合，这让我很放心！”

——九零后情侣

来自四川的一位96年的陈姑娘在北京工作，平时会攒一些钱闲钱，父母是做生意的，会有一部分闲置资金，她会帮忙打理一下，她笑着说：“理财自己并不专业，父母平时也会有一些闲钱，自己帮忙打理一下，也是锻炼一下自己的理财能力。投团贷网大概有两年多了，团贷网算头部平台，相对来说比较放心！”

——陈菇凉

年近六十岁的王阿姨已经投资团贷网五年了，算是位老团粉了，王阿姨说：“最近P2P行业环境非常差，很多平台都雷了，不幸我也踩了一个小雷。这次过来听巡讲，主要是来见见唐军，这个小伙子和你们的其他几位高管都很年轻，有干劲儿，也有很想法，相信团贷网会一直平安的发展下去！”

——王阿姨

感谢团粉们关注和参与活动，再次感谢大家一直以来对团贷网的宝贵信任和大力支持，下期活动再约！